恒大全年销售6010.6亿创纪录 2020年稳健

1月2日下午，恒大公布2019年全年合约销售金额为6010.6亿元人民币，超额完成年度销售目标，行业进入6000亿时代。

2019年，受调控政策及金融环境影响，多家房企出现资金问题，逐渐消失于主流市场中。在市场处于下行通道时，恒大超额完成6000亿年度目标，主要基于其全员营销等灵活的策略，抢占窗口行情，以及定位主流需求、高性价比、高质量的产品。恒大业绩的持续增长为行业在新形势下的发展提供了鲜活的示范案例。

“马太效应”加剧

中国统计局数据显示，1—11月份，商品房销售面积148905万平方米，同比仅增长0.2%。从数据来看，2019年实在不是房地产销售的好年份。

反映到企业层面，克而瑞、中指研究院等多家机构认为，目前市场去化压力犹存，企业整体的去化率水平仍处于相对低位，2019年规模房企整体在售项目平均单盘产能较2018年下滑。

在销售乏力、融资困难的压力下，多家房企债务违约、甚至破产。截至2019年12月20日，房企破产数量已超500家。为解决资金问题，不少房企被迫转让项目以获得现金流，其中不乏TOP50房企的身影。年初泰禾对外出售多个项目周转，年末又传出世茂携四大AMC之一的东方资产整体收购福晟地产、阳光城与协信集团谈判股权收购。

在“马太效应”下，优质资源或会进一步向资源配置能力、综合运营能力都较强的房企倾斜。而强者恒强，行业集中度还将持续提高。

恒大超额完成6000亿销售目标

1月2日，恒大披露2019年销售业绩，是TOP3中最早公布业绩的房企。

公告显示，恒大2019年全年合约销售金额约为6010.6亿元人民币；合约销售面积为5846.3万平方米。

早在2012年，许家印就在上千人的记者及投资者年报业绩发布会上说过，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”显然，在淡市中超额完成全年销售目标，是恒大功底充分展现的证据。

而对广大房地产开发商而言，在恒大6000亿数据之下，潜藏着如何拥有逆市而上的功底、如何赢得客户青睐的奥秘。

倘如恒大为例，拆解其2019年销售历程，可明显发现，在前期良好销售基础上，恒大抓住“金九银十”窗口期发起冲刺，通过全员营销、合理定价等策略，去化效果明显，在9-10月销售连续创行业新高，截至10月已完成全年目标逾九成；而转入11月份，又随行就市，主动控制销售速度，为公司争取更高效益，至年末，恒大全年权益销售规模稳居行业榜首。

另有分析人士指出，自2016年第四季度至今，全国多个城市出台限购、限价等房地产调控政策，直接影响房企销售业绩。而近年恒大销售表现始终抢眼，说明其一贯以来坚持的刚需、高性价比产品适应市场、受到广大百姓欢迎。由此可见，在市场承压、行业竞争愈趋激烈的背景下，优秀房企随行就市，产品定位主流需求、高性价比、高质量，才能赢得市场。

回到恒大身上，在公布2019年销售业绩同时，其一并宣布2020年的合约销售目标为6500亿元人民币。这个看似保守的销售目标，实质上是恒大坚持“规模+效益型”转型、拥抱行业高质量发展趋势的绝佳体现，也为当前不少仍专注规模发展的房企提供了借鉴意义。

无论如何，顺势而为、持续自我超越，是一家基业长青的优秀企业应有的品质，也是持续超车的关键。恒大是最佳例证。