不走寻常路 恒大（03333）再推春节档楼市促销

2月9日，有市场消息称，自2月1日至2月28日，恒大地产全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。有接近恒大的消息人士证实，上述折扣优惠信息基本属实，其目的主要是想借助返乡置业潮深度挖掘二三线城市置业需求。

据智通财经APP了解，在基础优惠的基础上，不同的支付方式还享有不同额度折扣，包括3个月内付清全款享受96折、1年内付清全款享98折、商业及公积金按揭付款享受97折、首付优惠按揭付款，首付在3个月内分期付款享受98折。部分商铺更享有7折以下折扣优惠。

不过，并不是所有项目都会采取折扣优惠，一些城市被限价的项目会除外。上述消息人士指出，恒大产品一直定位刚需，均价在Top10房企里是最低之一。这次在保证产品品质的前提下实施折扣，一方面是由于恒大具备成本控制能力强、标准化管理的优势，另一方面也是响应十九大精神，贯彻民生地产定位，真正让利于民，实现住有所居。

对于有媒体指出这是恒大去库存的举措，上述消息人称，“这是正常的新春优惠政策，每年春节前后都是营销淡季，恒大在2018年1月份取得历史单月销售最高的成绩后，想借助此次返乡置业的高潮刺激楼盘成交，延续销售涨势。”

事实上，在房地产项目的营销优惠上，恒大一直走在前面，早在2010年，恒大全国近40个在售项目打出八五折优惠。2015年，恒大宣布全国所有住宅项目实现无理由退房。2016年春季，恒大宣布全国349个楼盘中，除上海、启东等项目，其余楼盘均享受87折优惠。

对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，以往恒大都有类似降价促销的手段，与其说是降价，不如说是促销，是一种更有利的营销手段，因为到年底，市场对于降价有更大的预期，但企业定价策略并不明确。恒大率先促销，拔得头筹，不仅是一种无形的广告，更有助于楼盘销售。